CONVAINCRE ET NÉGOCIER PAR TÉLÉPHONE

La diffusion de spectacle et le développement de partenariats est devenue « multimodale ». Emailings, plaquettes, réseaux sociaux, recommandation, rencontre, appel. Les partenaires sont de plus en plus sollicités, informés. Et pourtant, la place de l’échange téléphonique reste centrale. Rare, parfois complexe à obtenir elle est le coeur d’une relation partenariale efface. Cette formation permet au stagiaire d’optimiser sa prospection téléphonique. Le stagiaire améliore sa capacité d’écoute, d’analyse, de prospection, négociation et de vente d’un spectacle. A l’issue de la formation, le stagiaire affinera sa stratégie et augmentera sa force de vente de manière significative.

PUBLIC

Booker.euse, Chargé.e de diffusion, Chargé.e de production, Manageur.euse, Artiste, Artiste Entrepreneur.euse, Chargé.e de développement de projet, Chargé.e de production, Chef.fe de projet, personnes accompagnant des carrières d’artistes, en charge du montage, de la diffusion et de la vente de spectacle au sein de compagnies (théâtre, danse, musique, musiques actuelles), d’agence, ou de bureau de production.

PRÉ-REQUIS
Aucun

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES Formation individuelle.  Exercices pratiques sur cas réel, débat et discussion.

VALIDATION DE LA FORMATION Attestation de formation

MOTS CLEFS

Diffusion, Diffuser, Spectacle, Musique, Danse, Théâtre, Représentations, Dates, Prospection, Vente, Téléphone, Marketing, Commercialisation, Production, Communication, Collaboration. Négocier, Négociation, Posture, Voix, Ton, Convaincre, Assurance, Pitch, Entretien, Jeux De Rôle, Acheteur, Vendeur, Proposition, Intérêt, Prospect, Client, Reporting, Suivi, Endurance, Contrôle, Formation